Michael Rajiv Shah und Isabella Mader sind die beiden Autoren des neuen Buches “Xing & LinkedIn” aus dem Hause DATA BECKER und der webselling-Reihe, das die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking erläutert und aufzeigt, wie man profihaft netzwerkt und sich die Stärken von XING und LinkedIn zunutze macht.
Mehr Aufträge, neue Kontakte und lukrative Geschäftsbeziehungen müssen keine leeren Floskeln bleiben. XING und LinkedIn sind die meistgenutzten Business-Plattformen und bieten weitreichende Möglichkeiten, die man nur richtig einsetzen muss, um beruflich Erfolg zu haben. Zahlreiche Expertentipps, ausgewählte Praxisbeispiele und motivierende Erfolgsgeschichten machen das Buch nicht nur interessant und lesenswert, sondern auch zum wertvollen Ratgeber und Nachschlagewerk. Das Buch liefert dem Leser hinter jedem wichtigen Kapitel und Abschnitt “Take-Aways”, die der Leser im Kopf behalten oder befolgen sollte. Diese “Take-Aways” lassen das Gelesene noch einmal Revue passieren. Wichtige Merksätze und Details sind im Buch in dunkelgrau hinterlegt.
Das Buch ist ein wertvoller Ratgeber zweier Experten, die wissen wovon sie sprechen. Michael Rajiv Shah ist professioneller B2B-Networktrainer, Community-Manager, Coach und ausgewiesener XING- & LinkedIn-Experte und Isabella Mader ist Lehrbeauftragte, Vorstand der NetHotels AG, Social-Media-Expertin und ebenfalls XING- & LinkedIn-Expertin.
Aufgeteilt ist das Buch in
Kapitel 1:
XING = geschäftlicher Erfolg: So funktioniert es!
Kapitel 2:
B2B-Netzwerke: XING und LinkedIn als virtuellen Akquise- und Geschäftsraum erfassen
Kapitel 3:
Ihre Strategie bestimmt Perspektive und Erfolgsaussichten
Kapitel 4:
Die Profildramaturgie optimal nutzen: Ihr “Schaufenster” für potenzielle Geschäftspartner
Kapitel 5:
Business 2.0 – ein Drahtseilakt zwischen Networking, Branding & Vertrieb
Kapitel 6:
Best-Practice-Beispiel: tolle Fallbeispiele aus der Praxis
Kapitel 7:
Der CEO-Flüsterer: Was die Geschäftsführung wissen muss
Anhang: Kleines Weblink-Verzeichnis
Stichwortverzeichnis
Das Buch will aufzeigen, dass nur Erfolg hat, wer aktiv etwas dafür tut, also nicht nur auf seinen Erfolg wartet. Und im Marketing geht es immer darum, dass die Richtigen sich finden. Die beiden Autoren halten eine strategische Vorgehensweise beim Networking für unerlässlich – ein Freiraum für spielerische Elemente und Begeisterung sollte aber immer offengehalten werden. Networking-Strategien für professionelles Business sind auch die wesentlichen Inhalte des Buches.
Was den eigentlichen Unterschied zwischen privaten “Endverbrauchernetzwerken” (wie zum Beispiel Facebook) und Business-Netzwerken (XING und LinkedIn) ausmacht, zeigt das Buch. Die folgenden fünf sozialen Netzwerke werden kurz gegenübergestellt: XING, LinkedIn, Facebook, Twitter und Google+. In Steckbriefen werden die wichtigsten Daten und Fakten dieser Netzwerke im Buch erläutert.
Die Autoren legen großen Wert auf Betonung der Grundstruktur aller Arbeitsprozesse im Zusammenhang mit Online-Netzwerken:
ZUHÖREN (Wahrnehmen – Monitoring)
PLANEN (Verarbeiten, Strategien entwickeln)
AGIEREN (Handeln, Profilieren, Kommunizieren, Interagieren)
Das Buch arbeitet die essentiellen Unterschiede von XING und LinkedIn heraus, veranschaulicht in Tabellen und Grafiken, zeigt die einzelnen Kompetenzen jedes dieser Netzwerke auf und gibt Tipps für welchen Zweck welche Business-Plattform die bessere Wahl ist. Aber auch die Gemeinsamkeiten der beiden Business-Netzwerke werden aufgezeigt und es wird erläutert, wie man diese für sich nutzen kann.
Da XING und LinkedIn durchaus auch fürs Personalmarketing und Recruiting eingesetzt werden können, widmet sich das Buch in einem Kapitel dem “Employer Branding”. Sie positionieren damit Ihr Unternehmen in der Funktion als Arbeitgeber, der Personal sucht.
Das Buch zeigt auf, dass man zuerst klare Ziele definieren und diese dann auf Vision, Rentabilität und Werteversprechen hin überprüfen sollte. Eine Checkliste der 1:1 Kommunikation widmet sich den Funktionen und Möglichkeiten von XING und LinkedIn. Sie hilft dem Leser herauszufinden, welche Potenziale dieser Netzwerke er schon nutzt und welche ihm noch offenstehen. Der XING-Powersuche wird im Buch große Bedeutung geschenkt, da diese ein einzigartiges Instrument zur Analyse und zur Optimierung des eigenen XING-Profils darstellt.
Sehr ausführlich wird das Thema “Wo sind meine Zielgruppen auf XING und LinkedIn?” behandelt. Es geht dabei nicht nur um die bereits bestehenden Kontakte, sondern auch um die Kontakte 2. und 3. Grades und um Kontakte außerhalb des eigenen Netzwerkes. Es werden Anleitungen, Tipps und Kniffe zum Finden von geeigneten Kontakten gegeben. Dabei kommen auch die Vorteile der verschiedenen Mitgliedschaftstypen zur Sprache, die je nach Typ eine bessere Suche und Potenzialanalyse möglich machen.
Die Autoren erläutern die beliebtesten Irrtümer im Rahmen von Strategien, zeigen auf, was eine Strategie wirklich ist, aus welchen Bausteinen eine Strategie besteht und was die beliebtesten Fehler hier sind. Anhand einer Checkliste kann der Leser die einzelnen Punkte für seine persönliche Strategie erarbeiten und abhaken. Sehr wichtig ist den Autoren auch, dass nur strategisch eingebundene Mitarbeiter im Unternehmensinteresse handeln. Es sollte also auf einen einheitlichen Außenauftritt geachtet werden. Es werden hier die beliebtesten Fehler aufgezeigt, aber auch die notwendigen Anforderungen.
Ein großes Kapitel wird der Profildramaturgie gewidmet – es wird ausführlich abgehandelt, was beim Profilaufbau in XING und LinkedIn zu beachten ist und wie man das eigene Profil dramaturgisch in Szene setzen kann, um den bestmöglichen Erfolg damit zu haben.
Ein weiteres wichtiges Thema für die beiden Autoren sind die Referenzsysteme der beiden Business-Plattformen XING und LinkedIn. Es wird verdeutlich, dass Referenzen in den Businessalltag eingebaut werden sollten.
Das Thema Aktionsflächen der beiden Plattformen als Möglichkeit zur Interaktion und Bekanntgabe von Neuigkeiten und das Thema Optimierung des eigenen Profils, um über Suchmaschinen gefunden und dort bestmöglich platziert zu werden, finden ebenso Ansprache im Buch.
Das Buch arbeitet heraus, wie man richtig kommuniziert und erfolgreich Geschäftsbeziehungen aufbaut oder vertieft. Da sind dann auch gepflegte Umgangsformen, Wertschätzung und besondere Mühe vonnöten. Die Autoren sprechen eher von “Beziehungen” als von Kontakten und deshalb auch von Beziehungspflege. Sie geben Tipps, wie man seine Kontakte kategorisiert und optimal verwaltet.
Ein wichtiger Gesichtspunkt im Buch ist außerdem die Anbindung der eigenen Webseite oder des eigenen Blogs an die betreffende Business-Plattform per Widget oder Plugin. Es wird verdeutlicht, dass Twitter sowohl bei XING als auch bei LinkedIn als Schnittstelle angebunden ist. Tipps fürs Weiterleiten von Posts in externe Netzwerke werden im Buch aufgezeigt. Es kommen aber auch Bookmarklets zur Sprache, die das unabhängige Teilen von Informationen überall im Netz auf XING oder LinkedIn möglich machen. Die Autoren sehen einen großen Vorteil in der Nutzung von Social Media Clients bzw. Dashboards wie HootSuite, um die Einspeisung von Content zeitlich zu planen und übersichtlicher zu gestalten.
Alles was man über das Thema Gruppen in XING und LinkedIn wissen sollte, kommt im Buch zur Sprache. Die Autoren verstehen Gruppen als Interessens- und Austauschraum. Events sind die Galaveranstaltung des Social Networking und sollten laut den Autoren optimal genutzt und umgesetzt werden. Kurz wird auch auf die Möglichkeiten des Advertising über Google Ads, der XING-Werbung und der LinkedIn-Werbung eingegangen.
Die Krönung im Buch sind die Best-Practice-Beispiele, sogenannte Fallbeispiele aus der Praxis, die überzeugen können. Ausgewählte Profile von Einpersonenunternehmen und Profile aus Kleinunternehmen und Mittelstand wurden hier in Steckbriefen genau unter die Lupe genommen. Es folgen anschließend relevante Statements aus der Kulisse der beiden Unternehmen XING und LinkedIn. Firmenvertreter stehen Rede und Antwort und teilen ihre Sicht der Dinge mit.
Den Abschluss im Buch bildet das Kapitel “Der CEO-Flüsterer: Was die Geschäftsführung wissen muss”. Die Punkte Onlinereputation und Erstellung von Social Media Guidelines werden hier als sehr wichtig erachtet. Auf den Begriff des CEO Whisperers wird auch näher eingegangen.
Und natürlich darf das Thema Datenschutz auch nicht fehlen. Der Leser erhält im Buch eine Datenschutz-Checkliste und die Anleitung für ein Sicherheitskonzept zum Datenschutz.
Im Anhang findet der Leser ein kleines Weblink-Verzeichnis und das Stichwortverzeichnis.
Das Buch “XING & LinkedIn” ist sehr zu empfehlen. Der Leser erhält viele Informationen und tolle Tipps für effektives Business-Networking in XING und LinkedIn. Die beiden Autoren Michael Rajiv Shah und Isabella Mader haben bestens für das Buch recherchiert und das Wissen praxisgerecht im Buch umgesetzt.
Lernen Sie von diesen Experten, wie auch Sie in XING und LinkedIn Erfolg haben können.
XING & LinkedIn - Die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking
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